新人経営者が投資家から大きな出資を受けるために必要な5つのこと

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起業してビジネスが順調に伸び始めると、どの経営者も一度は、もっとビジネスを大きく展開するために資金調達を集めることを考えます。

資金調達法は様々ですが、ビジネスが、このレベルまで成長してくると、多くの投資家と出会う機会が増えていきます。

そして、もっと大きなビジネスをするためには、投資家からお金を出したいと言ってもらえるように日頃から準備をしておくことが大切です。

そこで、投資家から大きな出資を受けるために必要な5つのことをご紹介します。

1.投資家の方から興味を持ってもらえるようなビジネスモデル

エンジェル投資家から投資をしてもらおうとするには、まず彼らから「この人の話を聞いてみたい」と思われることが重要です。

そのためには、投資家から興味を持ってもらえるようなビジネスモデルが必要です。投資家から興味を持ってもらえるようなビジネスモデルとは、大きく次のような要素を含んでいるものです。

  • 実績のあるメンバーが揃っていること
  • 収益性(利益率)が非常に高いこと
  • 既にその収益性を実証する証拠が沢山揃っていること
  • 事業の成長の道筋が理路整然としていること
  • 人員計画、予算計画等がしっかりしていること

これらの条件を満たすビジネスをしていれば、自ずと業界内でも認知され、投資家の方から投資したいと言ってもらえるようになるでしょう。

2.事業が社会に与える価値が明確であること

投資家と話す時は、あなたの事業が、人々のどのような悩みを解決して、人々の人生の質がどのように上がるかを明確に伝える必要があります。なぜなら、投資家は良いビジネスは勝手に成長することを知っています。そして、良いビジネスとは、顧客に今までになかった大きな価値を与えるものです。

故スティーブ・ジョブズは、まだコンピューターが一般人が使えるようになるとは全く思われていなかったころから、一般人がコンピューターを使えるようになることの価値を投資家に説き続けていました。

多くの人が、その発想を笑いましたが、結果、若かりし頃の彼は多額の出資を得ることができました。

3.事業を成功させるためにやるべきことを明確に伝えられること

多くの起業家は、この市場のたった2%でも取ることができたら、十分な収益を得ることができると考えます。

もちろん、それはそれで構いません。それでは、その2%を取るためには、何をやるべきで、どういう人材が必要でしょうか?つまり、どういう戦略を持っているのでしょうか?

その戦略の妥当性はどのように証明できますか?

あらかじめ事業計画と予算計画に基づいた実行計画を作っておきましょう。そして、投資家に、あなたがそのチャンスを掴むに値するプランを持っていることを示しましょう。

4.出口戦略を持っていること

あなたの事業の成功可能性が伝わったら、投資家は次に、投資することによって自分にどれぐらいのリターンが生まれるのかを知りたがります。それを伝えるために必要なのが出口戦略です。

あなたが事業を成功させた後に、何をするのかを明確にしておきましょう。

「上場せずに事業をそのまま続けるのか?」「上場してキャピタルゲインを得るのか?」どちらの場合でも、そうすることによって、投資家にはどのようなリターンがあるのかを説明する必要があります。

5.常に準備をしておくこと

取引先からの紹介や、周りの人脈からの紹介など、投資家と出会うタイミングはいつも突然訪れます。

いつそのような状況になっても、完璧に伝えられるように日頃から練習をしたりイメージをしたりしておきましょう。声のトーンや話の構成、順序、立ち居振る舞いなども投資家に与える印象を大きく左右します。

日頃からの準備を欠かさないようにしましょう。

自分のプレゼンテーションをビデオに撮って、どこをどう改善したら良いかを定期的に研究することができると、最も良いでしょう。

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