美容室の事業計画書はこう書こう!融資担当者を納得させるポイントは?

株式会社SoLabo 代表取締役 田原広一
この記事の監修
株式会社SoLabo 代表取締役 / 税理士有資格者
資格の学校TACで財務諸表論の講師を5年行う。税理士事務所勤務を経て、平成23年より個人で融資サポート業務をスタート。
平成27年12月、株式会社SoLabo立ち上げ。
会社設立支援や資金調達支援など、これから起業を検討している方やすでに起業している経営者の皆さんを様々な角度からサポートしています。

美容室って最近増えた気がしませんか?美容室は洗面台や大きな鏡などの備品だけでなく店舗取得費用もあるので開業費用が結構かかるイメージがありますよね。

しかし、このサイトを運営している㈱Solabo(ソラボ)にも定期的に美容室開業の融資相談のお電話を頂戴します。今回は、美容室の融資のための事業計画書について触れます。

1.事業計画書ってなに?どうして融資に必要なの?

筆者もこの仕事(融資業界)にたずさわるまで全く事業計画書という言葉は知りませんでした。上記のようにエクセルで作られたものがフォーマットになっており、枚数にすると1~2枚に収まります。

これに融資を受けたい事業主(オーナー)が必要事項を記入し、金融機関に提出するわけです。

融資に必要な提出書類は他にもありますが、事業計画書では紙一枚で手っ取り早く事業主のやりたい(やっている)事業の中身を簡単に知ることができます。そのため、金融機関が融資する上で最も重視する書類がこの事業計画書なのです。

事業計画書のダウンロードはこちら↓

・事業計画書(PDF版)

2.美容室は融資に通りやすいって本当?

参照:総務統計当局|「サービス産業動向調査」平成28年拡大版調査結果(確報)

※上記URLをクリックすると、総務統計当局作成のPDFへリンクします

美容室を含む美容業界全体の売上高は年間で1.6兆前後です。上記の資料の9ページを参照すると、平成24年から美容室業の年間売上高は1.7兆円から0.1兆円下がっています。また、13ページの「<参考>産業詳細分類上位50産業のランキング」を見ると、美容業は48位とかなり下の方に位置しているのがおわかりいただけます。

それなのに、なぜこんなに美容室は増えているのでしょうか?まさか、、みなさん自費100%で美容室を開業?そんなに美容室の方はお金持ちばかりなのでしょうか。

いえ、美容室開業の融資が通りやすいのは以下のポイントがあります!

【融資が通りやすい美容室オーナー(事業主)の特徴】2つ

  • 経験がとにかく長い(10年以上)
  • もちろん店長をやったことがある
  • お客様が豊富にいて、独立開業する時にお客様を確実に引っ張って来られる

まずはこれです。その他に、美容師の仲間と共同で出資するなどの支援者がいるという点もポイントが高めです。特に、夫婦の場合で夫婦共に美容師なんてパターンは融資の理解を得やすい場合が多いのです、

3.融資担当者を納得させたい!美容室の事業計画書づくりのポイント

①現況、新商品の開発または新役務の内容、課題・重点取組項目、具体策のポイント

(1)長い経験の中で指名してくれるお客様が増えたとアピールしよう

向かって左側の部分です。あなたが行っている美容室業の現在の状況や課題、そしてその課題を克服するために具体的に行っていることを書きましょう。

(例文)

1.現況、新商品の開発または新役務の内容、課題・重点取組項目、具体策
≪現況(創業の場合は創業する目的・動機≫

現在まで10年以上美容業界で働き、現在勤務している店でも店長として働いています。経営者としてのノウハウや経験がつき、指名してくださるお客様の数も右肩上がりに増え、独立してもやっていける目途がつきました。これまで得た知識と経験を活かし、お客様一人一人にご満足いただける最高のテクニックを提供する街の美容室を目指します。

現況とは現在の状況の説明を書いてくださいという意味です。まず冒頭、10年以上美容業界で働いています、と起業する業界で充分に経験があることをアピールしています。

融資の世界ではビジネスモデル・自己資金・信用情報・経験の4つがキモになっていますが、この中の一つの経験についてはこの一文で融資担当者を納得させることができるでしょう。

次のポイントは指名です。お客様の指名がたくさんあるということは、独立しても集客が安定できる、という流れで融資担当者は理解をします。

また、最後にはあなたの特徴をカタカナでアピールすると印象づけることができます。テクニック以外にもベストなヘアスタイルなどの言葉も好印象となります。

(2)新商品の開発または新役務のポイント

続きまして、その下の部分を書いていきましょう。今いる指名客と同じ年齢層をターゲットにします、という内容にすると、融資担当者としては開業しても安定して売上られそうな店だな、という安心感を持ちます。

(例文)

≪現況、新商品の開発または新役務の内容≫

現在私の指名客で最も多い40代の女性客をターゲットにしています。複雑化する美容院の料金メニューに不安感を持つお客様も多いので、営業する美容室では「カット」「カット+カラー」「カット+カラー+パーマ」の3種のメニューのみとしています。また、これらにオプションとしてヘッドスパを付けられます。テクニックで最も自信があるのはカットで、〇〇年にカットコンテストでの受賞歴があります。

また、店を出す上でサービス内容に工夫をした部分を盛り込むと良いでしょう。上記の例文では、お客様からメニューがいろいろあってどれにしたらいいかわからない!という意見を大事にしていますよね。そのような姿勢は融資の面でプラスになります。また、コンテストの受賞歴ももちろんプラス要素です。

②経営上の課題項目

美容室を営業する上で困っていることや課題だなと感じる部分について、カテゴリ(例、経営全般)ごとに〇をつけていきましょう。

【経営上の課題項目(創業の場合は、重点取組項目)〔 該当項目に○またはチェック 〕】

(経営全般)

該当項目に〇
経営戦略の策定
IT化の遅れ
事業の「選択と集中」
事業承継・後継者問題
その他(      )

(売上・収益)

該当項目に〇
営業力の強化
販路拡大
商品開発力
採算分析
原価・経費の削減
その他(        )

(人材・マネジメント)

該当項目に〇
管理者総の育成
資金繰り計画の策定
売掛金の回収期間長期化
在庫の削減
その他(        )

(その他)

該当項目に〇
その他(集客力の弱さ)


この部分では、上記の経営上の課題項目で〇をつけた内容について一つずつ箇条書きで書いていきましょう。例文のように、簡潔にわかりやすい文章を心がけると良いでしょう。

④課題項目または重点取組項目を踏まえた具体策

上記で自分が〇をつけた課題について、1つずつ具体策を箇条書きに書いていきます。理想論ではなく、本当に実施すること、効果があることを簡潔にわかりやすく書きましょう。

(例文)

○経営戦略の策定

顧客ターゲットを40代以上の女性、提供メニューをコースメニューのみに絞り1日3名~4名限定で営業していく。そうすることで従業員の数は自分を含め2名のみとコストカットができる。

〇IT化の遅れ

ホームページを何年も更新していない。費用をかけずにFacebookとインスタグラムでお店の情報や自身が手掛けたスタイルなどを掲載するSNSのアカウントを作成する。

◯営業力の強化

10年間の経験を活かし、固定客のお客様に店舗にお越しいただく機会を積極的に作る。また、新規のリピートを増やせるようにポイントカードを導入する。

〇商品開発力

10年以上の業界経験がありコンテストでの受賞歴もあるため、カットの技術には自信がある。顧客層に合わせたスタイルの提案が得意だが、適度に流行を取りれたスタイルも提案していく。

〇必要な人材の採用

当面は自分のみで営業をする。軌道に乗ったあとで、追加でスタイリストを1名採用し売上を伸ばす。

4.技術なし、経験なし、受賞歴なしの美容師はどうすればいい?

上記の例文をみて、「自分は経験年数も微妙だし、店長にもなったことないし、、」と肩を起こす方もいらっしゃるかもしれません。

融資に通るために必要とされる経験は、正社員としての勤務歴が6年以上が目安です。これは1社のみでなく2社以上を合算した年数でも可能です。

店長としての長い経験がないのであればせめて1年以上の経験、またサブリーダーとして働いた経験などをアピールしていきましょう。

コンテストの受賞歴はすべての方が持っているわけではありません。親族の中に美容室経営者がいる、など、他に使えそうなプラス要素を探してアピールしていきましょう。

まとめ

非常に長くなるため、今回は事業計画書の左半分の部分のみのポイントについてご紹介しました。

金融機関の担当者が納得できる要素は美容室の場合、経験の長さや固定客、そして技術の高さとなります。また、コストを抑える工夫も文章に盛り込むと融資に通りやすい事業計画書となるでしょう。

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